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内蒙古汽车销售人员应该具备哪些素质要求

TIME:2018-05-12 浏览次数:77次 [大] [中] [小] [关闭]

谈客户的时候,你需要得到客户的认可,才会有后期的合作,才能让客户心服口服地接受你的产品。你的个人素养和公司的文化,会影响你在客户心目中的形象。那么小编告诉你,作为一名内蒙古汽车销售人员应该具备哪些素质。


内蒙古汽车销售

这也是作为一名销售人员的基本素质,每天都保持一个积极的态度至关重要,销售人员会碰到很多的冷嘲热讽或白眼,也会遭受不少的挫折,如果没有强大的自驱力,可能很容易就放弃,尤其是大客户销售采购决策流程长,环节多,每个环节可能都是一块硬骨头,一旦开始消极就可能给对手可乘之机,前功尽弃。


大客户销售高手面对客户永远保持着热情和自信,给自己定一个目标,每天盯住目标不放松,让目标驱动自己。做销售尤其大客户销售需要一股子执着劲。大客户采购单子金额大,采购周期长,有时候客户的采购需求不明朗,还有的客户比较难缠,如果你不坚持,稍有松懈,竞争对手就可以趁虚而入。


现在各行业竞争都很激烈,越是采购的关口关键期,越需要咬牙坚持,在客户采购决策没有做出之前决不放弃,即使客户已经选择竞争对手的产品,只要你坚持,不断想对策,都有可能抢单成功,如果没有执着的信念大客户是绝对做不好的。


建立大客户关系途径无非是两种,一种是关系介绍,一种就是陌拜。给你一个陌生的区域市场,当没有任何关系资源的情况下,陌拜是唯一的选择。如何在短时间与陌生人建立信任感,首先是自信不要慌乱,要提前收集客户的相关资料信息,对客户有充分的了解,保持好的心态,把进门后要说的话提前想好,把各种可能拒绝的解决方案都想周全,保持微笑,学会赞美,这样陌拜的成功率会大大提高。


内蒙古汽车销售人员需要对自己的产品有详尽的理解和掌握,能够根据客户的痛点和需求提出可行的解决方案。很多客户企业的领导和采购人员也是行业资深人士,如果你的专业知识还不如客户,想拿单子无异于痴人说梦,最低的要求也是要和客户的思维层次在一个水平上,平时要对自家的产品、竞品和行业的最新趋势多研究,保持一个空杯的心态,能把你的解决方案说到客户的心里去,甚至超出客户的预期,你的火候就算到了。

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